Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
Symbol:
Dostępność:
Brak towaru
0
szt.
Wpisz swój adres e-mail
Cena:52.02
szt.
Zapraszamy do zakupów
Dostępność i dostawa
Wysyłka w ciągu: 3 dni
Cena przesyłki:
8.99
Paczkomaty InPost8.99
POCZTEX do Punktu8.99
Kurier Inpost15.6
Kod kreskowy:
EAN:
9788382312744
Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych.
Pojęcie „dzielenie tortu" jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie - nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:
- pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,
- ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,
- pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy,
- gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.
Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea - firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dodatkowe kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów.
Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować.
Parametry:
Autor:
Barry J. Nalebuff
Wydawnictwo:
MT Biznes
Rok wydania:
2023
Oprawa:
miękka ze skrzydełkami
Liczba stron:
350
Format:
14.1x21.8 cm
Numer ISBN:
978-83-8231-274-4
Data premiery:
2023-05-12
Dane producenta
MT Biznes sp z o.o
Jutrzenki 118
02-230 Warszawa
Poland
665055813
handlowy@mtbiznes.pl
Nie ma jeszcze komentarzy ani ocen dla tego produktu.
